ここでは商品の価格とおすすめの支払い方(お客さんの)についてお話しします。

 

結論から言ってしまえば一番安定的に収入を得る支払い方法(お客さんの)はサブスクリプションです。

 

サブスクリプションとは?
例えばネットフリックのような安い値段でサービスを提供して毎月その利用料を頂くというもの。

 

ただし、サブスクリプションは毎日、あるいは月に幾つかのサービスを追加しないといけません。(でないとすぐに解約されるからです)

 

例えば、

絵画教室をサブスクリプションでやろうと思えば、ほぼ毎日新しい題材の描き方を追加して教えてあげなければいけません。

 

こうする事で生徒さんは次々と新しいコンテンツを見ながら学べますし、信用と信頼を獲得できるからです。

 

っと言ってもサブスクはあまりおすすめしません。

 

 

100%毎日新しいコンテンツを生み出せるっという人なら確実にサブスクの方が良いのですが、サブスクは一度始めたら自分自身が辞めにくくなってしまいます。

 

もしも病気になって身動きがとれなくなった時でもお客さんの月額料金はそのまま加算されます。

 

そこで何も新しいコンテンツが提供されない場合、クレーム対象にもなりますし、信用と信頼を一気に失う可能性があるからです。

サブルクが一番安定的に稼げはするけど、自分に何かトラブルが起きた時が怖いのであまりオススメできません。

オススメの支払い方法(お客さんの)

 

っという事で僕のオススメの支払い方法を取り入れてみましょう。

僕のオススメの支払い方法とは分割払いです。

 

1年かけた分割払いをするとかなり安定した収入源を確保する事ができます。

 

 

 

例えば、このような絵画教室のサービズを開始したとしましょう。

※このようなサービスはありません。このデザインも1分くらいで作成したものなので参考にしないように。

動画授業を毎月4回(1年間)の授業が自動で行われるサービス(いつでも解約可能)です。

毎月4回の授業が12ヶ月なので合計48動画ですね。(ちなみにこのくらいなら余裕で作れます)

この絵画教室の授業動画を6万円の値段で販売するとします。

例 : 毎月1人が参加してくれた場合

このように12ヶ月後からは安定的に月6万円を稼ぐことができます。

 

ただ、参加者が毎月1人というのはほぼありえません。

本当に価値のある教室で、さらにメルマガ内で教室の価値を提供できているなら月に最低でも5〜10人以上は入ってきますし、逆に誰も学びたいと思わないような教室なら0人でしょう。

っということで仮に5人毎月入ってきた時のシュミレーションしてみましょう。

 

1月に5人が入会してくれた場合

1月に教室をスタートさせたと仮定して初月に5人新規顧客が入会してくれたとしましょう。

1年間の分割払い→ 6万円÷12ヶ月=5000円/月額

1月に新規顧客が5人入ってきました。

5人×5000円=25000円

1月は月に25000円の利益が出ました。

2月にもう5人の新規顧客が入ってきました。

1月のお客さんの支払い2回目(5人)=25000円

2月に入ってきた新規顧客(5人)=25000円

25000円+25000円=5万円

2月は50000円の利益が出ましたね。

3月も5人の新規顧客が入ってきました。

1月のお客さんの支払い3回目(5人)=25000円

2月のお客さんの支払い2回目(5人)=25000円

3月に入ってきた新規顧客5人=25000円

3月の利益は75000円の利益になります。

これが4、5、6、7〜〜っと続くと12ヶ月目には

30万円になります。

(この先も同じ頻度で集客できれば毎月の利益額30万円をキープできます。)

 

サブスクならさらに利益拡大を狙える

これは値段を決めて分割になるのでここで頭打ちになってしまいますが、サブスクならこのまま新規入会してくれる人が増えてくるのでさらに利益はのびることになります。

サブスクでの毎月配信の苦労をとるか、時間と自由を取るかのどちらかですね。

 

お金を稼ぎたい人はサブスクの方が良いのかなと思いますが、お金と時間に余裕が欲しい人はと分割支払いを選べば良いと思います。

 

値段の伝え方は大事

あと値段の伝え方で感じ方もだいぶ変わってきます。

 

例えば、さき程の一人5000円を支払うという話ですが、これを30日で割ると1日約166円ですよね。

 

ここでよく使われるのが、

「コーヒー1杯分の値段」

 

これめっちゃ使われていますけど未だに効果抜群で、支払うのは同じ値段なのにかなり安く感じてしまいます。

 

安く感じるから「これくらいなら自分でも支払えそう」っと思ってもらいやすいんですよね。

 

 

 

さらに、1年の分割払いを2年にするとどうなるのか?

6万円÷24ヶ月=2500円/月額

2500円÷30日=83円/1日

 

同じ値段なのに1日83円しか支払わなくてよくなりました。

 

ほとんどの人は「1日83円なら全然払えるじゃん!」っとなります。

 

数字って不思議なもので分割して細かく提示してあげるだけで安く見えてしまうんですよね。

 

この方法ならどんなに高い商品でも安く見せることができます。

 

 

画家プロデューサー
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ジンジン
画家ZiNのプロデュースをしながらZiNと共に世界43ヶ国以上を旅してきた。 その後は日本で画家を育てる活動に専念し、多くの成功者を誕生させる事に成功。2017年に結婚し、子供も誕生。2018年に拠点を沖縄において活動している。
画家
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旅する画家 ZiN
ライブペイントをメインとして活動している画家。絵で稼ぎながら世界中をキャンパスと絵具を持って旅をしていた。現在は沖縄で活動中。毎年年末はハワイでライブペイント活動をしている。これからは東京と大阪、海外での個展をメインにしていく予定。現在沖縄にZiNARTギャラリーを建てている最中。
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