ここでは商品の価格とおすすめの支払い方(お客さんの)についてお話しします。
結論から言ってしまえば一番安定的に収入を得る支払い方法(お客さんの)はサブスクリプションです。
ただし、サブスクリプションは毎日、あるいは月に幾つかのサービスを追加しないといけません。(でないとすぐに解約されるからです)
例えば、
絵画教室をサブスクリプションでやろうと思えば、ほぼ毎日新しい題材の描き方を追加して教えてあげなければいけません。
こうする事で生徒さんは次々と新しいコンテンツを見ながら学べますし、信用と信頼を獲得できるからです。
っと言ってもサブスクはあまりおすすめしません。
100%毎日新しいコンテンツを生み出せるっという人なら確実にサブスクの方が良いのですが、サブスクは一度始めたら自分自身が辞めにくくなってしまいます。
もしも病気になって身動きがとれなくなった時でもお客さんの月額料金はそのまま加算されます。
そこで何も新しいコンテンツが提供されない場合、クレーム対象にもなりますし、信用と信頼を一気に失う可能性があるからです。
オススメの支払い方法(お客さんの)
っという事で僕のオススメの支払い方法を取り入れてみましょう。
1年かけた分割払いをするとかなり安定した収入源を確保する事ができます。
例えば、このような絵画教室のサービズを開始したとしましょう。
※このようなサービスはありません。このデザインも１分くらいで作成したものなので参考にしないように。
動画授業を毎月4回(１年間)の授業が自動で行われるサービス(いつでも解約可能)です。
毎月4回の授業が12ヶ月なので合計48動画ですね。(ちなみにこのくらいなら余裕で作れます)
この絵画教室の授業動画を６万円の値段で販売するとします。
例 : 毎月１人が参加してくれた場合
このように12ヶ月後からは安定的に月６万円を稼ぐことができます。
ただ、参加者が毎月１人というのはほぼありえません。
本当に価値のある教室で、さらにメルマガ内で教室の価値を提供できているなら月に最低でも5〜10人以上は入ってきますし、逆に誰も学びたいと思わないような教室なら０人でしょう。
っということで仮に５人毎月入ってきた時のシュミレーションしてみましょう。
１月に５人が入会してくれた場合
１月に教室をスタートさせたと仮定して初月に5人新規顧客が入会してくれたとしましょう。
１年間の分割払い→ 6万円÷12ヶ月＝5000円/月額
１月に新規顧客が５人入ってきました。
5人×5000円＝25000円
１月は月に25000円の利益が出ました。
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２月にもう５人の新規顧客が入ってきました。
１月のお客さんの支払い2回目(5人)＝25000円
２月に入ってきた新規顧客(5人)＝25000円
25000円＋25000円＝5万円
２月は50000円の利益が出ましたね。
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３月も５人の新規顧客が入ってきました。
１月のお客さんの支払い３回目(５人)＝25000円
２月のお客さんの支払い２回目(５人)＝25000円
３月に入ってきた新規顧客５人＝25000円
３月の利益は75000円の利益になります。
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これが４、５、６、７〜〜っと続くと12ヶ月目には
30万円になります。
(この先も同じ頻度で集客できれば毎月の利益額30万円をキープできます。)
サブスクならさらに利益拡大を狙える
これは値段を決めて分割になるのでここで頭打ちになってしまいますが、サブスクならこのまま新規入会してくれる人が増えてくるのでさらに利益はのびることになります。
サブスクでの毎月配信の苦労をとるか、時間と自由を取るかのどちらかですね。
お金を稼ぎたい人はサブスクの方が良いのかなと思いますが、お金と時間に余裕が欲しい人はと分割支払いを選べば良いと思います。
値段の伝え方は大事
あと値段の伝え方で感じ方もだいぶ変わってきます。
例えば、さき程の一人5000円を支払うという話ですが、これを30日で割ると１日約166円ですよね。
ここでよく使われるのが、
「コーヒー１杯分の値段」
これめっちゃ使われていますけど未だに効果抜群で、支払うのは同じ値段なのにかなり安く感じてしまいます。
安く感じるから「これくらいなら自分でも支払えそう」っと思ってもらいやすいんですよね。
さらに、1年の分割払いを2年にするとどうなるのか？
6万円÷24ヶ月＝2500円/月額
2500円÷30日＝83円/１日
同じ値段なのに１日83円しか支払わなくてよくなりました。
ほとんどの人は「1日83円なら全然払えるじゃん！」っとなります。
数字って不思議なもので分割して細かく提示してあげるだけで安く見えてしまうんですよね。
この方法ならどんなに高い商品でも安く見せることができます。
